מחשבון הכנסה משיווק שותפים
הכנסה משיווק שותפים היא מכפלה של ארבעה מספרים - וכל אחד מהם יכול להכפיל או לחצות את התוצאה. המחשבון מפרק את המשפך מהמבקר הראשון ועד העמלה, כדי שתראו בדיוק איפה נמצא הרווח ואיפה הוא נדלף.
כדי להגיע ל-₪3,000 בחודש עם הנתונים האלה, צריך כ-166,667 מבקרים בחודש.
המשפך מכפיל את שלושת שיעורי ההמרה (קליק, רכישה, עמלה) בסל הקנייה. שיעורי ההמרה משתנים מאוד לפי נישה, איכות התנועה וכוונת הקנייה של הקורא - תנועה ממאמר השוואה ממירה הרבה יותר מתנועה כללית. השתמשו בנתונים משלכם ברגע שיש לכם, במקום בברירות המחדל.
ארבעה מספרים, לא אחד
הטעות הנפוצה היא להסתכל רק על אחוז העמלה. בפועל, ההכנסה נקבעת על ידי שרשרת: כמה אנשים מגיעים, כמה מהם לוחצים על הקישור, כמה מאלה שלחצו באמת קונים, וכמה שווה כל קנייה. עמלה של 10% על תנועה שלא ממירה שווה פחות מעמלה של 4% על תנועה עם כוונת קנייה גבוהה. המחשבון מראה את כל השרשרת כדי שתדעו איזה שלב לשפר.
EPC - המדד להשוואת תוכניות
כשמשווים בין שתי תוכניות שותפים, אחוז העמלה מטעה. המדד הנכון הוא הרווח לקליק (EPC): הוא מגלם גם את העמלה וגם את שיעור ההמרה בפועל. תוכנית עם עמלה נמוכה אך מותג מוכר שממיר טוב יכולה להיות רווחית יותר מתוכנית עם עמלה גבוהה שאף אחד לא קונה דרכה. איך בוחרים מוצר ותוכנית מוסבר במדריך בחירת מוצר לשיווק שותפים, ואילו תוכניות באמת פתוחות לישראלים ברשימת תוכניות השותפים לישראלים.
תנועה עם כוונת קנייה שווה כפליים
המספר שהכי משפיע על התוצאה הוא שיעור ההמרה, והוא נקבע בעיקר לפי סוג התנועה. מאמר השוואה או מדריך קנייה מביא קוראים שכבר החליטו לקנות ורק בוחרים מה - ולכן ממיר פי כמה מתוכן כללי. לכן שווה להשקיע דווקא בתוכן עם כוונת קנייה. איך כותבים מאמר כזה שממיר בלי לשקר לקורא מוסבר במדריך כתיבת מאמר השוואה שמוכר.
שאלות נפוצות
איך מחשבים הכנסה משיווק שותפים?
מכפילים ארבעה מספרים: כמות המבקרים, אחוז המבקרים שלוחצים על קישור השותפים, אחוז ההמרה לרכישה אצל המפרסם, וסל הקנייה הממוצע - ואז מכפילים בעמלה שאתם מקבלים. המחשבון מציג את כל שלבי המשפך כדי לראות איפה נופלים המספרים.
מה זה EPC ולמה הוא חשוב?
EPC (Earnings Per Click) הוא הרווח הממוצע שאתם מקבלים על כל קליק לקישור שותפים. זה המדד הכי שימושי להשוואה בין תוכניות שותפים ובין מאמרים: תוכנית עם עמלה גבוהה אך המרה נמוכה יכולה להניב EPC נמוך מתוכנית עם עמלה קטנה אך המרה גבוהה.
אילו אחוזי עמלה נפוצים בשיווק שותפים?
אמזון משלמת 1%-10% לפי קטגוריית המוצר. מוצרים פיזיים בתוכניות אחרות נעים לרוב ב-3%-15%, ומוצרים דיגיטליים וקורסים יכולים להגיע ל-30%-50% ואף יותר, כי אין להם עלות ייצור לכל מכירה. תוכניות ישראליות רבות פתוחות דרך רשתות שותפים מקומיות.
למה תנועה ממאמר השוואה שווה יותר?
קורא שמחפש "המצלמה הכי טובה עד 2000 ש״ח" נמצא ממש לפני קנייה, ולכן אחוז ההמרה שלו גבוה בהרבה מקורא של מאמר כללי. אותה כמות תנועה עם כוונת קנייה גבוהה תניב עמלה גדולה משמעותית. לכן שווה לכוון לתוכן עם כוונת קנייה, לא רק לנפח תנועה.