איך לבחור מוצר לקידום בשיווק שותפים

מי שבוחר מוצר לקידום לפי אחוז העמלה בלבד עלול לבזבז חודשים על קידום מוצר שכמעט לא ממיר. יש מדד אחד שחשוב יותר מכל השאר, ושני דגלים אדומים שקל לפספס אם לא בודקים אותם מראש.

התשובה: EPC, לא אחוז העמלה

לפי Matt McWilliams, EPC (הכנסה לקליק) הוא המספר החשוב ביותר להערכת הצעה לפני קידום - הוא משלב שיעור המרה ומחיר הזמנה ממוצע במספר אחד שמראה כמה אתם צפויים להרוויח על כל קליק על הקישור שלכם. עמלה של 20% ממוצר ב-500 דולר עדיפה על עמלה של 50% ממוצר ב-20 דולר שממיר גרוע - 100 דולר עמלה פוטנציאלית מול 10 דולר, למרות שאחוז העמלה נמוך יותר. טווח EPC בריא לתנועה חמה (קהל שכבר מכיר אתכם): 0.50-2.00 דולר למוצרים דיגיטליים, ועד 2.00-5.00 דולר או יותר למוצרים פיזיים יוקרתיים או כלי SaaS פרימיום.

למה אחוז עמלה גבוה יכול להטעות

מוצר שמפרסם "עמלה של 75%!" נשמע מפתה, אבל אם המוצר עולה 15 דולר ואף אחד לא קונה אותו כי הדף מכירה גרוע או הקהל לא באמת מתעניין, העמלה בפועל שווה כמעט כלום. לעומת זאת, מוצר עם עמלה של 15% בלבד אבל דף מכירה שממיר היטב ומחיר גבוה יותר יכול להניב הכנסה גבוהה משמעותית לכל קליק. הדרך היחידה לדעת בוודאות היא לבדוק EPC בפועל, לא רק להסתכל על אחוז העמלה המובטח.

דגל אדום ראשון: שיעור החזרים גבוה

לפי אותו מקור, שיעור החזרים שגבוה משמעותית מהממוצע בענף הוא סימן אזהרה - זה אומר שהמוצר לא עומד בהבטחות שלו, או שתהליך המכירה מוכר אותו בצורה אגרסיבית מדי לקהל שלא מתאים לו. שני המצבים גרועים לכם: לקוחות שמבקשים החזר הם אנשים שהגיעו דרך הקישור שלכם והתאכזבו - המוניטין שלכם נפגע יחד עם המוניטין של יוצר המוצר.

דגל אדום שני: יחס לקוי עם מנהל התוכנית

לפי Matt McWilliams, בדקו כמה מהר ויסודי מנהל תוכנית השותפים עונה לפנייה ראשונית, איך ומתי הם משלמים, וכמה זמן התוכנית פועלת ואם החברה עצמה יציבה. תוכנית עם מנהל שלא עונה לשאלות בשלב מוקדם (לפני שאתם בכלל לקוח משלם) כנראה גם לא יתמוך בכם אחרי שתתחילו לקדם ותצטרכו עזרה.

בדיקה לפני שמתחייבים לקדם מוצר:
1. חשבו EPC משוער (לא רק אחוז עמלה)
2. בדקו שיעור החזרים - גבוה מהממוצע = דגל אדום
3. בדקו כמה מהר מנהל התוכנית עונה לפנייה
4. קראו ביקורות אמיתיות של לקוחות על המוצר עצמו

איך לבדוק את המוצר בעצמכם לפני קידום

לפי Matt McWilliams, בקשו מיוצר המוצר גישה ישירה, עברו על כמה שיותר מהמוצר בעצמכם, קראו ביקורות אמיתיות של לקוחות, ובדקו שיעורי החזרים אם אפשר להשיג את המידע הזה. עיקרון הליבה: התאמה לקהל שלכם ואיכות דף המכירה חשובים יותר מאחוז העמלה עצמו - מוצר מצוין שלא מתאים לקהל שלכם ימיר גרוע ללא קשר לעמלה, בעוד מוצר טוב שמתאים בדיוק לקהל שלכם ימיר טוב גם עם עמלה נמוכה יחסית.

דוגמה מספרית להמחשה

נניח שאתם שוקלים בין שני מוצרים: מוצר א' עולה 30 דולר עם עמלה של 60% (18 דולר לעסקה), ומוצר ב' עולה 300 דולר עם עמלה של 15% (45 דולר לעסקה). אם 1,000 אנשים לוחצים על הקישור למוצר א' ו-30 מהם קונים (שיעור המרה של 3%), ה-EPC הוא כ-0.54 דולר. אם אותם 1,000 אנשים לוחצים על הקישור למוצר ב' ורק 10 קונים (שיעור המרה של 1%), ה-EPC הוא 0.45 דולר - קצת נמוך יותר, למרות שהעמלה לעסקה גבוהה משמעותית. החישוב הזה מדגים למה אי אפשר לנחש EPC רק לפי מחיר ואחוז עמלה - צריך גם נתון אמיתי או משוער על שיעור ההמרה. מחשבון ההכנסה משיווק שותפים מחשב את ה-EPC ואת הרווח החודשי אוטומטית ברגע שמזינים את שיעור ההמרה, סל הקנייה והעמלה.

איפה זה נשבר

חישוב EPC מדויק דורש נתונים בפועל שאין לכם עד שאתם כבר מקדמים את המוצר - בשלב הראשוני אפשר רק להעריך לפי טווחים כלליים ולפי מה שיוצרי מוצרים דומים מדווחים. גם ביקורות לקוחות זמינות באינטרנט עלולות להיות מוטות (חיוביות מדי מלקוחות שקיבלו תמריץ, או שליליות מדי ממתחרים) - חשוב לקרוא כמה שיותר מקורות ולא להסתמך על ביקורת בודדת.

מה לעשות עכשיו

לפני שאתם מקדמים מוצר חדש, בקשו גישה לדף המכירה ולנתוני ביצועים אם התוכנית מספקת אותם, וחשבו EPC משוער על סמך אחוז עמלה ומחיר מוצר. בדקו שיעור החזרים אם ניתן להשיג את המידע, ושלחו שאלה למנהל התוכנית כדי לבדוק כמה מהר וברור הם עונים - התשובה (או היעדרה) אומרת הרבה על מה לצפות בהמשך.