איך למכור חסויות בניוזלטר

מכירת חסות בניוזלטר יכולה לקרות בשתי דרכים עיקריות: דרך שוק חסויות שמחבר בין מו"לים למפרסמים, או דרך פנייה ישירה למותגים. לכל אחת יתרונות שונים, והבחירה הנכונה תלויה בגודל הניוזלטר, בזמן שיש לכם לניהול מכירות, ובשלב שבו אתם נמצאים כרגע.

איך שוק חסויות עובד בפועל

Paved מאפשר למפרסמים לדפדף ביותר מ-2,000 ניוזלטרים עם מדדי מעורבות מאומתים, ולהזמין מקום פרסומי בלחיצה. כמו"ל, נרשמים לשוק, ממלאים פרטי קהל ומדדי מעורבות, וממתינים להזמנות שמגיעות ישירות. Paved לא גובה עמלה מהמפרסם, אבל כן גובה 30 אחוז עמלה מהמו"ל על כל חסות שנסגרת דרך השוק. Swapstack, בבעלות beehiiv, מציע חוויה דומה כשוק בשירות עצמי, עם דגש על ניוזלטרים עצמאיים.

מתי שוק חסויות משתלם

עמלה של 30 אחוז נשמעת גבוהה, אבל היא משתלמת בעיקר בשלב שבו אין עדיין רשת קשרים עם מפרסמים. הזמנה שמגיעה דרך השוק, גם אחרי העמלה, עדיפה על אפס הכנסה מחיפוש עצמי שלא מניב תוצאות. ברגע שהניוזלטר מגיע לגודל שבו מפרסמים פונים ביוזמתם, שווה לבדוק כמה מההכנסה כדאי להשאיר דרך השוק וכמה למכור ישירות בלי עמלה, כי בשלב הזה ההשקעה בפנייה ידנית מתחילה להשתלם יותר.

איך בונים פנייה ישירה שעובדת

פנייה ישירה מתחילה במדיה קיט: עמוד אחד עם מספר מנויים, שיעור פתיחה ממוצע, פילוח קהל בסיסי ותעריף מוצע. במקום לחכות שמפרסם ימצא את הניוזלטר, שווה לזהות חמישה עד עשרה מותגים שכבר מפרסמים בניוזלטרים דומים בנישה, ולפנות אליהם ישירות עם הצעה קונקרטית, לא הודעה כללית של "מעוניינים בשיתוף פעולה", אלא הצעה שמראה בדיוק איך נראית ההצבה, מה הקהל ולמה זה רלוונטי למותג הספציפי.

איך לתמחר את ההצעה

עלות קליק ממוצעת בניוזלטר עומדת על כ-5 דולר, וחסויות ראשיות נעות בטווח CPM של 15-30 דולר. ניוזלטרים קטנים גובים בדרך כלל 50-250 דולר להצבה בודדת. שווה להתחיל בתעריף נמוך יחסית בטווח הזה בפנייה ראשונה למותג חדש, ולהעלות אותו בשיתופי פעולה הבאים ברגע שיש נתוני ביצוע אמיתיים (קליקים, המרות) להראות. מותג שראה תוצאה טובה בפעם הראשונה כמעט תמיד מוכן לשלם יותר בפעם השנייה, בלי צורך במשא ומתן ארוך.

מה כדאי לעשות בשני הערוצים במקביל

הגישה היעילה ביותר: להירשם לשוק חסויות כמו Paved או Swapstack כערוץ הכנסה פסיבי שרץ ברקע, ובמקביל לבנות רשימת מפרסמים לפנייה ישירה. ההכנסה משני הערוצים לא מתחרה זו בזו, כי מדובר בהזדמנויות שונות שמגיעות ממקומות שונים, ומפרסם שלא מוצא אתכם דרך פנייה ישירה עדיין יכול למצוא אתכם דרך השוק.

דוגמה למספרים בפועל: שוק חסויות מול פנייה ישירה

חסות שנסגרת דרך Paved במחיר 500 דולר, אחרי עמלת 30 אחוז, משאירה למו"ל 350 דולר בפועל. אותה חסות שנסגרת דרך פנייה ישירה, באותו מחיר בדיוק, משאירה את מלוא ה-500 דולר. ההפרש של 150 דולר לכל חסות מצטבר משמעותית לאורך זמן, אבל צריך לשקלל גם את הזמן שהושקע במציאת המפרסם: פנייה ישירה שלוקחת שעות של מחקר ומשא ומתן, לעומת הזמנה שמגיעה מוכנה דרך השוק. מו"ל שהזמן שלו שווה יותר מ-150 דולר לשעת עבודה, לרוב ירוויח יותר מהשוק, גם עם העמלה.

מה לכלול במדיה קיט כדי לזרז את תהליך הסגירה

מדיה קיט טוב חוסך למפרסם זמן קבלת החלטה, ולכן מזרז את הסגירה. הוא צריך לכלול מספר מנויים מדויק ועדכני, שיעור פתיחה ממוצע משלושת החודשים האחרונים, פילוח בסיסי של הקהל (תחום עיסוק, מיקום גיאוגרפי אם רלוונטי), ודוגמה אחת או שתיים לתוצאות בפועל משיתוף פעולה קודם. מדיה קיט בלי נתונים עדכניים, או עם נתונים מלפני שנה, גורם למפרסמים פוטנציאליים לחשוד שהניוזלטר לא פעיל יותר באותה עוצמה, ולוותר על ההצעה עוד לפני שהם בכלל מגיבים.

מה לעשות עכשיו

להירשם לשוק חסויות אחד (Paved או Swapstack, תלוי בפלטפורמה שבה בנוי הניוזלטר) תוך השבוע, ובמקביל לבנות מדיה קיט קצר ולשלוח פנייה ישירה לשלושה מותגים רלוונטיים לנישה. לעקוב אחרי איזה ערוץ מביא יותר הכנסה בפועל אחרי כמה חודשים, ולהתאים את זמן ההשקעה בהתאם. גם אחרי שפנייה ישירה מתחילה להצליח, שווה להשאיר את הרישום בשוק פעיל ברקע, כי הוא לא דורש תחזוקה שוטפת.