איך למכור פרסום בעמוד אינסטגרם

השאלה "כמה לגבות על פוסט ממומן" מבלבלת יוצרים חדשים, כי אין מספר קבוע אחד. יש נוסחה פשוטה יחסית: תעריף בסיס לפי גודל קהל, כפול כמה מכפילים שתלויים בנישה, במעורבות ובסוג התוכן שמוצע למותג. הבנת הנוסחה הזו חשובה יותר מלדעת "מחיר ממוצע" גנרי, כי היא נותנת בסיס להסביר למותג למה בדיוק המחיר שלכם כזה, לא רק מספר שנבחר באקראי.

התעריף הבסיסי לפי גודל קהל

התעריף הבסיסי בתעשייה נע בין 10 ל-100 דולר לכל 1,000 עוקבים לפוסט פיד רגיל. בפועל, זה מתורגם לטווחים לפי שלב: יוצרים ננו עם 1,000-10,000 עוקבים גובים 100-500 דולר לפוסט, יוצרים מיקרו עם 10,000-100,000 עוקבים גובים 500-5,000 דולר. אלה טווחים רחבים בכוונה, כי בתוכם המכפילים הבאים קובעים איפה בדיוק אתם נמצאים.

שלושה מכפילים שקובעים איפה בטווח

נישה - נישות פרימיום כמו פיננסים, טכנולוגיה ועסקים יכולות לדרוש תעריף גבוה ב-50 עד 100 אחוז מהבסיס, כי מותגים בנישות האלה בדרך כלל בעלי תקציב פרסום גבוה יותר ומוכנים לשלם עליו.

שיעור מעורבות - מעורבות מעל 5 אחוז (לייקים, תגובות ושמירות ביחס למספר העוקבים) מוסיפה עוד 30 עד 50 אחוז לתעריף. עמוד עם 20,000 עוקבים ומעורבות גבוהה יכול לגבות יותר מעמוד עם 50,000 עוקבים ומעורבות נמוכה.

סוג התוכן - סטוריז מתומחרים בדרך כלל ב-40-50 אחוז מתעריף פוסט הפיד, כי הם נעלמים אחרי 24 שעות. Reels, לעומת זאת, מתומחרים 30-50 אחוז יותר מתמונה סטטית, כי הם מקבלים בדרך כלל הפצה רחבה יותר באלגוריתם.

איך בונים הצעת מחיר בפועל

לוקחים את מספר העוקבים חלקי 1,000, כופלים בתעריף הבסיס שבחרתם מהטווח (10-100 דולר), ואז מיישמים את המכפילים הרלוונטיים. עמוד עם 15,000 עוקבים בנישת פיננסים, עם מעורבות של 6 אחוז, שמציע Reel: מתחילים מבסיס של נניח 30 דולר ל-1,000 עוקבים (450 דולר), מוסיפים 75 אחוז על נישת פרימיום ומעורבות גבוהה (כ-790 דולר), ומוסיפים עוד 40 אחוז על פורמט Reel (כ-1,100 דולר). זה נותן טווח משא ומתן ריאלי, לא מספר סופי מוחלט, וחשוב להציג אותו למותג כטווח, לא כמחיר קשיח שאין עליו דיון בכלל.

מה שמותגים בודקים לפני שהם משלמים

מותגים לא מסתכלים רק על מספר העוקבים, אלא על התאמה בין קהל היוצר לקהל היעד שלהם, ועל היסטוריית שיתופי פעולה קודמים ורצינות ההתנהלות המקצועית של היוצר. מדיה קיט קצר, עם נתוני מעורבות, פילוח קהל בסיסי ודוגמאות תוכן קודם, מקל משמעותית על מותג לקבל החלטה מהירה, במקום לבקש את הנתונים האלה בכל פנייה מחדש. מדיה קיט טוב כולל גם דוגמה אחת או שתיים של תוצאות ממשיות משיתוף פעולה קודם, כמו מספר קליקים על קישור או תגובות ספציפיות, לא רק תיאור כללי של הקהל.

איך מגיבים כשמותג מציע מוצר בחינם במקום תשלום

הצעה של מוצר בלבד, בלי תשלום, סבירה כשיתוף פעולה ראשון בנישה חדשה, כדי לבנות תיק עבודות עם המותג הספציפי. הבעיה מתחילה כשזה הופך למודל קבוע: יוצר שממשיך לקבל רק מוצרים אחרי כמה שיתופי פעולה מוצלחים ומעורבות מוכחת, בפועל מסבסד את המותג. תשובה מנומסת אבל ברורה: "שמח לשתף פעולה, ולתמחור שיתוף פעולה כזה התעריף שלי הוא X, נשמח לדון בזה". זה משאיר פתח למשא ומתן בלי לוותר מראש על תשלום.

טעויות נפוצות בתמחור ראשוני

היוצר שמפחד לבקש תעריף ריאלי, מגיש הצעת מחיר נמוכה מדי כדי "לא להפסיד את העסקה", ובכך מוריד את התעריף הצפוי לכל שיתוף פעולה עתידי באותה נישה. לעומת זאת, יוצר שמצטט תעריף גבוה בלי לגבות אותו בנתוני מעורבות, נראה כלא מקצועי. שילוב של תעריף מבוסס נוסחה עם מדיה קיט תומך הוא הדרך היעילה ביותר להימנע משתי הטעויות.

מה לעשות עכשיו

לבנות מדיה קיט של עמוד אחד עם נתוני מעורבות עדכניים, ולחשב תעריף התחלתי לפי הנוסחה: בסיס כפול נישה כפול מעורבות כפול פורמט. לפנות ישירות לחמישה מותגים רלוונטיים לנישה עם ההצעה הזו, במקום להמתין שמותג יפנה ראשון. פנייה יזומה, עם מספרים קונקרטיים ולא רק "בואו נדבר", בדרך כלל מקבלת יותר תשובות מהמתנה פסיבית להיפגש עם מותג במקרה.