איך למצוא משהו שאתה טוב בו ולמכור אותו

מי שמחפש "משהו שאני טוב בו" ומסתכל רק פנימה, בדרך כלל תקוע. הכלי הכי אמין למצוא מיומנות שאפשר למכור לא מתחיל במחשבה עצמית, אלא בשאלת אנשים אחרים.

מסגרת האיקיגאי: ארבע שאלות שמצטלבות

מסגרת האיקיגאי המותאמת לקריירה מזהה ארבע שאלות: מה אתם אוהבים? במה אתם טובים? מה העולם צריך? ועל מה אפשר לקבל תשלום? הצטלבות התשובות לארבע השאלות האלה מצביעה על כיוון עבודה בעל משמעות אמיתית. מיומנות שאוהבים אבל אף אחד לא מוכן לשלם עליה נשארת תחביב. מיומנות שיש עליה ביקוש אבל שונאים לעשות, הופכת לעבודה מתישה גם אם משתלמת כלכלית.

למה קשה לזהות את החוזקות שלכם לבד

בדיקת מיומנויות (skills audit) כוללת רישום יכולות שקיבלתם עליהן הכרה אמיתית מעמיתים שמכירים את התחום. הבעיה: אנשים נוטים לזלזל במיומנויות שמרגישות להם "מובנות מאליהן". מה שקל בשבילכם, ולכן נראה לא מיוחד, יכול להיות בדיוק המיומנות שאנשים אחרים מתקשים בה ומוכנים לשלם כדי לקבל עזרה איתה.

שלוש שאלות בדיקה למיומנות אמיתית

השאלות המרכזיות לבדיקת חוזקה: האם אתם טובים בטבעיות או משתפרים במהירות בה, האם אחרים מזהים את היכולת הזו, והאם היא נותנת אנרגיה במקום לרוקן אתכם. שלוש השאלות האלה יחד נותנות סינון טוב: מיומנות שעוברת את כל השלוש (טבעית, מוכרת על ידי אחרים, מעניקה אנרגיה) היא מועמדת חזקה למכירה, בעוד מיומנות שנכשלת באחת מהן דורשת מחשבה נוספת לפני שמשקיעים בה זמן.

התרגיל הפרקטי: לשאול חמישה אנשים

הדרך המעשית ביותר לזהות מיומנות שכבר נראית לכם רגילה מדי: לשאול חמישה אנשים שמכירים אתכם היטב (עמיתים לעבודה, חברים, לקוחות קודמים) "באיזה נושא אתם פונים אליי לעזרה הכי הרבה?" התשובות שחוזרות על עצמן, גם אם הן נשמעות לכם טריוויאליות, בדרך כלל מצביעות בדיוק על המיומנות ששווה לבנות עליה עסק.

תהליך מתמשך, לא תרגיל חד-פעמי

איקיגאי הוא לא מקום שמוצאים אלא כיוון שמתקדמים אליו דרך פיתוח מכוון לאורך שנים. המסגרת עובדת הכי טוב כשמתייחסים אליה כתהליך הערכה מתמשך, לא תרגיל חד-פעמי שנעשה פעם אחת ונשכח. זה אומר שגם אחרי שמזהים מיומנות ראשונה שווה למכירה, כדאי לחזור לתהליך הזה מדי כמה חודשים, כי מיומנויות חדשות מתפתחות עם הזמן.

איך בודקים ביקוש בלי להשקיע הרבה מראש

אחרי זיהוי מיומנות שעוברת את שלוש הבדיקות, השלב הבא הוא בדיקת ביקוש אמיתי בעלות נמוכה: הצעת השירות לכמה אנשים במחיר סמלי או בהתנדבות, ובדיקה אם יש ביקוש אמיתי מעבר למעגל הקרוב. מיומנות שרק חברים קרובים מוכנים לשלם עליה, מתוך נימוס, לא בהכרח מיומנות שהשוק הרחב יותר גם מוכן לשלם עליה.

הטעות שחוזרת הכי הרבה בתהליך הזה

הטעות הנפוצה ביותר היא לחפש את "המיומנות המושלמת" שמכסה את כל ארבעת הרכיבים באופן מושלם מההתחלה, ולוותר על מיומנויות טובות שרק כמעט מתאימות. בפועל, אף מיומנות לא תתאים באופן מושלם לכל הקריטריונים בבת אחת. עדיף לבחור את המיומנות שהכי קרובה להצטלבות, ולהתחיל לבנות עליה, במקום להמתין למועמד מושלם שכנראה לא יגיע.

דוגמה למישהו שלא זיהה את המיומנות שלו

עובד משרד שכל עמיתיו פונים אליו לעזרה בהכנת מצגות, בלי שהוא חושב על זה כמיומנות מיוחדת, בפועל מחזיק בדיוק את סוג היכולת שעסקים קטנים משלמים עליה. עד שמישהו לא שאל אותו במפורש "למה כולם פונים אליך עם זה", הוא עצמו לא ראה בזה שום דבר יוצא דופן, רק "עזרה קטנה" שהוא נותן בדרך אגב.

למה עדיף להתחיל צר ולהתרחב אחר כך

מיומנות שנבחרת ומיושמת בהיקף צר וממוקד (למשל, "עיצוב מצגות למכירות" ולא "עיצוב גרפי" בכלל) קלה יותר לתקשר וקלה יותר למכור, כי הלקוח הפוטנציאלי מבין מיד בדיוק מה הוא מקבל. אפשר תמיד להרחיב את ההיקף מאוחר יותר ברגע שיש כבר בסיס לקוחות ותוצאות מוכחות, אבל התחלה רחבה מדי בדרך כלל מבלבלת יותר משהיא משכנעת.

מה לעשות עכשיו

לשאול חמישה אנשים קרובים באיזה נושא הם פונים אליכם הכי הרבה לעזרה, ולרשום את התשובות שחוזרות על עצמן. לבדוק כל מועמד מול שלוש השאלות (טבעי, מוכר על ידי אחרים, נותן אנרגיה), ולהציע את המועמד הכי חזק לכמה אנשים במחיר סמלי לבדיקת ביקוש אמיתי לפני שמשקיעים זמן משמעותי בבניית עסק סביבו.